Если вы продаёте медицинское оборудование, зачастую, задаётесь вопросом: с каким производителем работать успешнее, выгоднее, надёжнее?
Мы прекрасно понимаем и отдаём себе отчёт, что дилер зарабатывает не на разовых сделках, а на стабильном партнёрстве. Когда производитель оказывает экспертную поддержку, предоставляет информационные материалы и другие документы, не находится с вами в позиции рыночного конкурента, а финансовые условия сотрудничества обеспечивают вашу высокую маржу.
Именно так выстроена работа с дистрибьюторами медоборудования у нас в ДС.Мед — российском производителе медицинского оборудования с 13-летним опытом и собственным производством полного цикла, располагающимся в Серпухове.
⬇️Ниже:
✔️ что получает дилер при работе с ДС.Мед;
✔️ условия партнёрства;
✔️ какое оборудование в портфеле компании;
✔️ как начать с нуля успешное сотрудничество.
Почему сейчас дилеры выбирают российского производителя, а не импортёра?
Последние годы изменили расстановку сил на рынке медицинского оборудования. Импортные поставки усложнились и стали непредсказуемыми, а сервисная поддержка часто отсутствует. На этом фоне работа с российским производителем с собственной производственной площадкой, складом и сервисом внутри страны — конкурентное преимущество в переговорах с клиниками.
Важные аргументы, которые работают в успешных продажах медицинского оборудования:
🔵 Регистрационные удостоверения Росздравнадзора на всё оборудование. Клиника может официально применять его и проходить лицензирование и проверки без рисков. По сути, это снятое клиентское возражение ещё до того, как дилер выходит на переговоры.
🔵 Сокращённые сроки поставки по сравнению с параллельным импортом. Клиника не ждёт, а вы быстрее закрываете сделку.
🔵 Сервисное обслуживание и запчасти внутри России, без зависимости от зарубежных складов и сложной логистики. При необходимости детали и специалист приезжают в клинику течение нескольких дней, а не месяцев.
Какое оборудование входит в дилерский портфель ДС.Мед
ДС.Мед производит оборудование в пяти востребованных категориях, что позволяет дилеру работать с широким спектром клиник — комплексно или точечно.
🔵 Электрохирургическое оборудование
🔵 Эндоскопическое оборудование
🔵 Диагностическое оборудование
Итого: один договор = доступ ко всему спектру оборудования для оснащения клиник.
Что ДС.Мед даёт дилеру: условия партнёрства
▫️ Привлекательные дилерские цены, специальные условия взаиморасчётов, фиксированная маржа.
▫️ Полный пакет документов на оборудование — всё готово для государственных тендеров, лицензирования, проверок.
▫️ Выездные демонстрации оборудования, которые значительно повышают конверсию контактов в сделку.
▫️ Апробация оборудования — снимает многие вопросы клиентов, обеспечивает успешную работу с возражениями и тем самым ускоряет сделку.
▫️ Обучение и техническая поддержка дилеров.
▫️ Дилерские митапы — встречи для партнёров, где происходит обмен опытом и практикой продаж.
Кому подходит партнёрство с ДС.Мед
Мы работаем с разными форматами партнёров:
🔵Торговые компании
🔵Региональные дилеры
🔵Менеджеры по продажам
🔵Магазины медоборудования
✍️ Краткое резюме:
Партнёрство с российским производителем сегодня — это стратегически верное решение. Короткие сроки поставки, полный пакет документов, сервисная поддержка и растущий запрос на отечественную медтехнику создают условия, обеспечивающих дилерам ДС.Мед актуальное конкурентное преимущество.
За более чем 13 лет работы на рынке ДС.Мед построил дилерскую сеть по всей России и продолжает её расширять. Если вы ищете производителя для долгосрочной работы, то давайте начнём диалог.
🚀Хотите узнать условия партнёрства для вашего региона или бизнеса?